Для увеличения эффективности своей рекламы важно понимать, на кого именно она нацелена. Для кого предназначена. Очень редко так бывает, что компания настолько узкоспециализирована, что среди её потенциальных клиентов присутствует только один персонаж целевой аудитории.

Как правило, даже у совсем небольшого бизнеса среди его потенциальных клиентов можно выделить 5, 7, а то и 10 типичных представителей целевой аудитории.

Распространённой ошибкой многих компаний является то, что их реклама направлена сразу на всех. Универсальная реклама, с помощью которой пытаются зацепить всех потенциальных клиентов этого бизнеса.

Но ведь клиенты все разные!

И хрупкая девушка, и брутальный бородатый мужик могут ходить в один и тот же фитнес-клуб. И те слова, фразы и картинки, которые зацепят девушку, пройдут мимо внимания брутального мужчины.

А ведь в этом фитнес-клубе также занимаются и девушки, сгоняющие вес к купальному сезону. И женщины, догоняющие уходящую молодость. И молодые парни, которые неожиданно обнаружили у себя пивной животик. Амбициозные ребята, стремящиеся к победам на соревнованиях….

Продолжать можно долго. И для каждого такого типичного представителя необходимо составить отдельное рекламное сообщение.

И размещать это сообщение необходимо на тех площадках, где тусуется или периодически бывает этот самый персонаж целевой аудитории. Будь это тематическая группа в социальной сети, рекламный модуль в газете или таргетированная реклама в интернете.

Не всегда легко и просто выделить и чётко прописать персонажей своей целевой аудитории.

Но если это сделать, и все свои маркетинговые и рекламные материалы составлять под конкретных представителей своей целевой аудитории, то эффективность рекламных объявлений будет значительно выше универсальной рекламы «для всех».

Бизнес-консультант, Андрей Жирнов

8 911 094 4600