Еще в далеком 1923 году один из наиболее ярких представителей первого поколения создателей рекламной индустрии Клод Хопкинс написал книгу «Реклама. Научный подход». Начиналась книга следующими словами: «Пришло время, когда реклама в хороших руках становится наукой».

Как и всякая наука, утверждал автор книги, реклама основана на законах и точных величинах. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания. Правильные приемы испытаны и прошли проверку жизнью. «Нам известны наиболее действенные из них, — утверждал Хопкинс, — и мы строим свою работу по нескольким основным законам».

Это написано почти сто лет назад. Уже тогда многие понимали, что к рекламе нужно относиться как к науке.

Прошло почти сто лет, а до сих пор мало кто относится к рекламе, как к инвестициям. Единицы тестируют эффективность и просчитывают возврат на каждый вложенный рубль. А потом удивляются, почему же реклама не работает? Или утвердительно: «Реклама в газете не работает!»

Конечно, не будет работать, если из месяца в месяц, из года в год давать один и тот же рекламный модуль с одним и тем же рекламным сообщением. Сообщением, в котором нет ни принципа ODC, не применяется методика AIDA, не говоря уж о такой малоизвестной штуке, как SABATE.

На одном из моих семинаров присутствовали представители оконной компании, которая вот уже 17 (!!!) лет дает один и тот же рекламный модуль в газету бесплатных объявлений. Этот рекламный модуль практически никак не меняется, хотя все прекрасно осознают, что он вообще не приводит клиентов. И донести до этого рекламодателя мысль о необходимости тестирования своей рекламной информации мне так и не удалось. Ребята планируют прекратить использовать газету рекламных материалов и давать рекламу в Интернете.

А вы тестируете свою рекламу? Замеряете ее эффективность? Если – нет, то значительная часть ваших рекламных средств точно идет прямиком в корзину!

Андрей Жирнов, бизнес-консультант
8 911 094 46 00