При написании рекламного объявления мы зачастую допускаем широко распространенную ошибку в подборе слов и предложений.

Желая поразить потенциального клиента, привлечь его внимание, мы используем слова в превосходной степени, не подкрепленные фактами обещания. Слова обо всем, в которых мало конкретики: «Индивидуальный подход. Лучшие цены. Гарантия качества…». Вы сами можете продолжить список подобных фраз, достаточно открыть рекламное издание или просмотреть несколько коммерческих предложений, пришедших вам на почту.

Такие слова давно уже набили оскомину, перестали цеплять читателя. Им не верят, никакого преимущества они не дают. Гораздо эффективнее использовать в объявлении конкретные слова и цифры.

Конкретика – это зацепка и для внимания, и для памяти. Объявление заметят и запомнят с большей вероятностью, если, например, вместо «лучшие цены» в объявлении будет указана какая-то конкретная цена на всем известный товар или услугу.

Вместо «клиентоориентированный подход» укажите, что работаете дольше других. Или что выезжаете на замер бесплатно. Или обслуживаете своих постоянных клиентов вне очереди. Что-то из того, что действительно скажет о вашем «клиентоориентированном» сервисе.

Гарантия качества? Вы готовы вернуть деньги, если клиенту не понравится ваш товар? Если товар не оправдает ожиданий клиента? Если да – сообщите об этом! Это и будет лучшим доказательством качества вашего товара или услуги.

Именно такие слова и такой подход помогут вашему объявлению выделиться в потоке однотипных рекламных сообщений, зацепить внимание и вызвать первичное доверие у вашего потенциального клиента.


Андрей Жирнов, бизнес-консультант
8 911 094 4600