Практически в любом бизнесе большая конкуренция. Много компаний, которые предоставляют одинаковые услуги и предлагают однотипные товары. Это – неизбежность, с которой мы вынуждены мириться.
Можно по этому поводу выражать свое негодование, злиться или ругаться. А можно выжать из этой ситуации максимум пользы для своего бизнеса. Достаточно всего лишь провести конкурентный анализ, то есть изучить своих конкурентов.

В большом бизнесе конкурентный анализ — обязательный элемент стратегии продвижения. На него тратятся большие средства и масса усилий. Классический метод, используемый всеми крупными компаниями, – SWOT-анализ, при котором выявляются сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
В малом бизнесе достаточно провести упрощенный конкурентный анализ. Для начала его вполне будет достаточно.

Найдите в интернете как можно больше своих конкурентов. Как в поиске, так и среди тех, кто дает контекстную рекламу по вашим ключевым запросам. Составьте сравнительную таблицу, в которой запишите сильные стороны. Отметьте слабые места. Сравните со своими предложениями. Подкорректируйте выгоды. Можете скомбинировать новые сильные предложения.

Очень часто компании предлагают примерно одно и то же. Сформируйте какие-то уникальные предложения, и вы будете выгодно выделяться на общем фоне.

Посмотрите, какие заголовки используют конкуренты. Какой призыв к действию. Какие используют картинки. Какие выгоды акцентируются. Ваша задача – найти удачные идеи, сочетания и пересечения.
Позвоните по указанным на сайтах телефонам. Оставьте заявки и посмотрите, как их будут обрабатывать. Сравните модели продаж со своей моделью. Уже после этого для вас и вашего маркетолога будет достаточно работы!

Можете проанализировать товарный ассортимент, ценовую матрицу, позиционирование. Можно углубиться и изучить контекстную рекламу и семантическое ядро сайтов. Для этого существуют различные платные и бесплатные инструменты. Это позволит вам выявить наиболее выгодные ключевые слова, по которым рекламируются конкуренты, и скорректировать свои рекламные кампании.
Периодически проводите конкурентный анализ, и наличие других компаний не будет иметь для вас никакого значения!

Андрей Жирнов, бизнес-консультант
89110944600