Лид-магнит – не какой-то физический чудо-прибор, это инструмент пополнения клиентской базы.

О важности и необходимости работы с клиентской базой мы неоднократно говорили в предыдущих выпусках. Клиентская база – не только списки тех, кто уже что-то приобрел у вас. Это еще и те, кто пока только заинтересовался вашим предложением. Увидел рекламу и позвонил. Оставил заявку на расчет сметы. Попросил выслать каталог или прайс. Возможно, у них есть какая-то проблема, и ваш товар поможет ее решить.

Все эти заинтересованные потенциальные клиенты в современном маркетинге обозначаются словом «лид» (от англ. lead). И они, наряду с вашими уже состоявшимися клиентами, должны быть внесены в клиентскую базу. Чтобы в дальнейшем можно было коммуницировать с ними, выстраивать стратегию регулярных касаний, делать различные предложения напрямую, посредством директ-маркетинга.

Но далеко не все посетители сайта или магазина оставляют свои контакты. Именно для стимулирования этого и внедряют различные лид-магниты.

Лид-магнит – это какое-то ваше бесплатное предложение, получить которое можно, оставив свои контактные данные. Некий подарок в обмен на контакты потенциального клиента. Лид-магнитом может быть и физический товар, и услуга, и полезная информация.

Лид-магниты могут быть очень разными, но для получения максимального эффекта, желательно, чтобы они обладали определенными свойствами.

Бесплатность. Скидка – это не лид-магнит! Чтобы получить лид-магнит, нужно оставить свои контакты и дать согласие на их обработку. Все! Других условий быть не должно.

Ценность и полезность. Если в качестве бонуса использовать что-то, что никому не нужно, то результат будет совсем не тот, который вы ждете. Подарок должен быть интересен и полезен вашей целевой аудитории.

Усиливающая ценность. Хорошо, если лид-магнит увеличивает ценность какого-то вашего товара или услуги.

Возможность протестировать продукт. Некий мини тест-драйв вашего основного предложения.

Удобство применения. Будет замечательно, если человек, получив что-то от вас бесплатно, сразу же ощутит полезность подарка, решит какую-то свою проблему. Главное же правило – у клиента не должно возникнуть ни капли сомнения в том, оставлять свои контакты или нет ради вашего бесплатного предложения.

Андрей Жирнов, бизнес-консультант
89110944600