Эффективным инструментом продвижения бизнеса является так называемый кросс-маркетинг. Взаимовыгодное сотрудничество двух и более компаний в сфере маркетинга и рекламы.

Если в крупных компаниях кросс-маркетинговые мероприятия – дело довольно распространенное, то в компаниях малого бизнеса кросс-маркетинг все еще в новинку.

Вместе с тем, это эффективный и малобюджетный вариант продвижения своего бизнеса.

В качестве партнера в рамках кросс-маркетингового сотрудничества необходимо найти компании со сходной целевой аудиторией, но не являющиеся прямым конкурентом. Например, магазин спортивных товаров и фитнесс-клуб. Ветеринарная аптека и школа дрессировки животных. Служба такси и турагентство.

Если тщательно прописать типичные персонажи своей целевой аудитории, то достаточно легко найти компании, которые оказывают услуги или продают товары тем же людям, что и вы. Вот с этими компаниями и необходимо договориться о партнерстве. Смысл в том, что вы продвигаете товары или услуги по клиентской базе своего партнера, а он, в свою очередь, рекламируется и продвигается у вас.

Простейшим и самым распространенным примером является размещение информации на одном рекламном носителе. Например, на визитке, листовке, буклете. Более эффективным способом является прямая почтовая рассылка по клиентской базе вашего партнера.

Хорошо написанное продающее письмо, разосланное по клиентской базе вашего партнера, может сразу же дать хороший эффект в виде продаж и потока заинтересованных клиентов (лидов). Огромный плюс в том, что такая рассылка не воспринимается как спам и не вызывает негатива.

Еще более эффективным инструментом кросс-маркетингового партнерства является проведение совместной маркетинговой акции. Причем такие акции могут проводить не только крупные корпорации и холдинги с большим рекламным бюджетом, но и небольшие компании в пределах одного городского района.