В 1896 году американский рекламист и маркетолог Элмер Левисон предложил универсальную формулу для написания рекламного текста. Суть ее заключается в последовательном ведении потенциального клиента по четырем психологическим этапам…


Итак, формула AIDA. Чтобы ваше рекламное сообщение стало максимально эффективным, оно должно учитывать следующие этапы.

  1. Привлечь внимание (A – attention). Достигается броским заголовком. Провокационным заявлением. Яркой, эмоциональной картинкой. Чем-то, что зацепит взгляд, привлечет внимание. Дело в том, что если заголовок не привлечет внимания, все остальное уже не сработает. Человек просто не прочитает ни о выгодах, ни о низких ценах, ни о преимуществах.
  2. Вызвать интерес (I – interest). Вы зацепили внимание клиента. Теперь задача – удержать его. Очень хорошо на этом этапе работает УТП, уникальное торговое предложение. Если оно есть, задача упрощается.
  3. Разжечь желание (D – desire). Следующий этап покупательской воронки. Достигается эмоциональными и рациональными аргументами. Здесь уместны привлекательные цены, акции, спецпредложения; дополнительные бонусы; описание того, как изменится жизнь после приобретения товара или услуги. Именно здесь очень хорошо работают приемы социального доказательства: фото довольных клиентов и положительные отзывы.
  4. Призыв к действию (A – action). Этап, о котором часто забывают. Прямо и однозначно скажите клиенту, что ему нужно сделать. Позвонить. Нажать кнопку «Купить». Подписать договор. Оставить номер телефона или адрес электронной почты. Побудите его к этому. Скажите, что вы ждете от клиента прямо сейчас.

В современном маркетинге к этой формуле принято добавлять еще один этап.

  1. Удовлетворенность (S – satisfaction). Этап, на котором мы выполняем свои обязательства перед клиентом. Максимальный сервис. Комфортное обслуживание. «Вау-эффект». Стимулирование «сарафанного радио». Делаем все возможное, чтобы покупатель перешел в категорию постоянных и лояльных клиентов. Оставил положительный отзыв. Рекомендовал нас всем своим родным и знакомым.

Предложенная формула AIDA(S) уже много лет доказывает свою состоятельность и работоспособность. Примените ее при составлении очередного рекламного текста, и вы убедитесь в ее эффективности.

Андрей Жирнов, бизнес-консультант
89110944600