Как сделать рекламное объявление более эффективным? Более прибыльным и результативным? Очень актуальные вопросы для всех, кто размещает рекламу на различных информационных площадках.
В предыдущих публикациях уже давались рекомендации по этой теме. Это и различные неочевидные мелочи, и эффективная формула ОПД, и наиболее распространенные ошибки, встречающиеся в рекламных объявлениях. Еще одним очень важным фактором, влияющим на эффективность рекламного объявления, является конкретика текста. Те слова, фразы и заявления, которые используются в рекламном объявлении.

Конкретные слова – это слова, которые понимаются однозначно, либо совсем без вариаций, либо с небольшими вариантами значений. Например, если мы говорим 25%, то это конкретика. Да, мы можем сказать – четверть. Либо выразить это как ¼. Но все-таки мы четко и однозначно понимаем эту цифру. Если же говорим «много», то это абстрактное понятие. Много – это сколько? Десять? Сто? Тысяча? Для каждого из нас «много» имеет разное значение.

Таких абстрактных понятий, которые активно используются в рекламе, – великое множество. Лучший салон. Превосходное качество. Быстрая доставка Вы сами легко можете продолжить этот список…

На заре рекламы это работало, люди верили таким заявлениям и справедливо возмущались, если их ожидания не оправдывались. Сейчас абстрактные заявления, тем более в превосходной форме, уже не работают. Мало кто читает рекламу, в лучшем случае ее быстро сканируют взглядом, и если ничто не зацепило, объявление проходит мимо нашего внимания. А цепляет как раз конкретика, о которой мы и ведем речь.

Не говорите, что у вас быстрая доставка; скажите, что доставите в течение часа. Не говорите, что у вас превосходное качество; дайте гарантию, выраженную в конкретном предложении. Вот это зацепит! Привлечет сначала внимание, а затем и клиента в ваш магазин, салон или офис!

Пересмотрите ваши рекламные тексты, уберите абстрактные понятия и слова, добавьте больше конкретных, однозначно понятных слов, и эффективность рекламного объявления увеличится как минимум на 30%.

Андрей Жирнов, бизнес-консультант
8 911 094 46 00